第136章 第 136 章

第136章地坛文化庙会

第二天,孟砚青和秦楷庭一起过去银行，没敢全都取出来，只各样都取了一些,过去了红莲百货大楼,于是他们这黄金柜台正式开业了。

只是那么一节柜台,放了两个托盘，还不太起眼，秦楷庭站在那里一上午，只有两三个老人凑过来好奇问了问，根本没人买。

孟砚青过去的时候,正好经过小家电柜台，两个服务员正说话。

“我看秦主任真是被那个孟砚青给坑了,好好的弄什么黄金首饰，你说这年头谁买得起这个！”

“对,来咱们百货大楼的,都是过日子的，锅碗瓢盆衣服鞋子的，那是家常用的，好好的来买金子呢！”

“哪有那钱呢，最便宜的一个戒指都得一百多呢,一百多买个戒指！”

那服务员翻了个白眼：“这是有钱没处花了吗？”

她们正说着话,就见有两个客人过来，是一个老太太，打扮得还算得体。

对方凑过来问：“我说姑娘,听说咱们百货大楼有金首饰卖？”

服务员没太有好气：“有,就在钟表部！”

那老太太感谢过服务员,便过去钟表部了,几个服务员便面面相觑：“还真有来咱这里买金首饰的？”

这边秦楷庭守了一上午，就两个来打听的，根本没人买，他多少也有些失落。

不过很快他就想明白了：“这又不是大白菜，一百多的物件呢，就算人家要买，那也得商量商量，这是个大事。”

孟砚青赞同：“是，金子不是别的，这是家里置办大件，一般都是订婚结婚时候才舍得买，一般谁没事逛街买这个？所以现阶段，咱们最关键的是把这柜台开起来，这样大家都知道红莲百货大楼卖金子，消息传出去，等哪天谁家结婚娶媳妇或者有别的事，需要买金首饰了，自然会过来我们这里。”

秦楷庭想想有道理，点头，之后又道：“其实我也想过了，我们只需要认准大方向，分清楚大形势，如果分清楚了，那就努力向着这个方向做，就算有困难，也只是一时的，熬过去就好了。”

孟砚青：“说得是，我们最关键的是要沉得住气，别人不看好，让她们说去吧。”

正说着话，就见小家电的孙主任过来了，那人看到秦楷庭，道：“楷庭，你那边有客人，正在柜台等着呢，你赶紧过去啊！”

秦楷庭诧异

：“客人？”

孙主任：“对，一老太太！”

秦楷庭忙道：“行，我马上过去。”

当下连饭都顾不上吃，赶紧跑回去柜台了。

其实孟砚青本来觉得，头一天卖不至于马上就能开张，就算真心想买，这么大的物件估计也得回家等等。

不过等她吃完饭，过去二楼钟表部，却见胡金凤笑得合不拢嘴，秦楷庭也是面色愉悦。

胡金凤看到孟砚青，激动得很：“卖了，卖了，卖了一条金项链和一件金戒指！”

这是她第一次成功卖出去东西！

孟砚青听着，也笑了，总算是开张了。

不过她到底是想着，看来这样主动等着顾客上门，销量很难上去，毕竟这商场和首都饭店不同，首都饭店是有现成的客流量，是可以蹭首都饭店的外宾流量，但是在这么一个百货类柜台卖黄金，还是得主动出击。

于是这天，在中间休息时，孟砚青便和秦楷庭胡金凤商量打广告的事。

孟砚青一说，胡金凤微惊：“打广告？”

孟砚青颔首：“是，酒香也怕巷子深，我们要想拓展销路，那就必须把我们的名声打出去，要给大家造就一个朗朗上口的口号，让大家只要想到买黄金饰品，第一个就是提到我们家。”

这下子，别说胡金凤，就是秦楷庭都听懵了。

孟砚青知道，国内改革开放虽然也有几年了，但是从计划经济到市场经济也才这么几年，大家下意识里觉得好东西还是要靠抢，要找关系门路，这时候哪有打广告的观念呢。

可是要想把黄金和红莲这两个词焊死，那就得打广告，就得造口碑。

秦楷庭想了想，突然明白了：“买黄金首饰的，要么给老人置办，要么给结婚的置办，或者是有钱的自己要个金链子来摆阔，这种都是要风光要体面的，说出去得有里有面儿，咱们如果打个广告，把咱们的红莲黄金做得上档次，那些人买了咱们的黄金，到时候也觉得脸上有光。”

孟砚青：“对，你想，结婚请客，热热闹闹，新娘子戴上金戒指金项链，过来看热闹的大爷大妈来一句，这新戒指可真好看，哪儿买的，新娘子说红莲商场，人家一听，红莲商场，那是什么地儿，怎么不去西单买，你说这新娘子脸上能光彩吗？”

胡金凤也笑了：“要是一说红莲商场，人家就说，那边的金子好，我知道，电视上看到了，那新娘

子的感觉就不一样了！”

孟砚青：“金凤说得有道理，所以我们要为我们的黄金增光添彩，就要花钱打广告，咱们和以前的时代不同了，以前是货不应求，以后，时代就变了，国内黄金产量一年比一年高，黄金不愁货源了，这个时候，我们就得争取消费者了，所以我们要先下手为强，把我们打造成京城黄金第一家。”

她笑道：“西单，那是综合性大百货商场，我们和他们比，是拼不过，但是我们可以做我们的特色，把黄金饰品多样化，来到我们这里，黄金制品应有尽有，样式齐全，满足他们各方面的需求，而且有里有面说出去脸上也光彩，你们说，他们凭什么不来我们这里买？”

秦楷庭听着也有些激动：“那我们怎么打广告？找电视台？还是报纸？”

孟砚青：“我现在能想到的就是电视台和报纸，不过我到底经验少，楷庭你一直从事商场工作，也许更有经验？”

秦楷庭听着，也是苦笑：“砚青，你也知道我们之前的工作方式，都是供小于求，一些热销小家电，我们得拼命找货源，有了就不愁卖，一些锅碗瓢盆那种家常货，哪儿都有，想卖都卖不出去，就是这行情，所以对于打广告，我还真没什么想法。”

孟砚青听着，笑道：“如果这样的话，那暂时我们先接洽下电视台的广告吧，虽然贵一些，但总归有些用处，老百姓也认这个。”

秦楷庭想了想：“我认识一个朋友就在北京电视台工作，我找他打听打听，看看怎么弄个广告？”

孟砚青：“那敢情好，我们豁出去花一些钱，但好歹把我们名头打起来。”

秦楷庭赞同：“是，这件事我尽快办。”

孟砚青：“另外，我听说今年地坛要开庙会吧？”

因为之前的十年运动，许多传统庙会都停办了，这地坛庙会也不例外，不过今年传出消息，□□打算重启北京庙会，而最先启动的便是北京地坛文化庙会，说是要办成中国当今时代的“现代清明上河图”，要包括各种民俗民间特色，同时也会邀请各种传统品牌入驻。

根据孟砚青得到的消息，生活用品以及各样珍贵首饰玉器也都会有。

秦楷庭：“那我也去打探吧，如果我们能在地坛文化庙会打个广告或者摆个摊的，那我们这名声就能传出去了。”

孟砚青：“好！”

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秦楷庭办事倒是靠谱得很，很快就了解了这次地坛文化庙会的情况，说是这次各种品种都可以进驻一个品牌，但是只能有一个，黄金首饰的话，可以进驻一家。

秦楷庭分析道：“听说要交钱，交一大笔钱才有资格入驻，现在好几家有意。”

孟砚青听着：“是不是有蓝天百货？”

秦楷庭：“对，有这一家，他们的经理很年轻，姓罗，他还和我聊了聊，我看着挺能干的一个人，他对这次地坛文化庙会的摊位很感兴趣，还想从我这里探听口风。”

孟砚青听这话，便笑了，果然，她要和这个罗战松对上了。

她琢磨着这个事，道：“你先跟进吧，回头他们可能要竞价，你设法拿到这次机会，把他们挤下去。”

她又补充说：“不过咱们底子薄，这一批货才上柜台，还没怎么卖呢，我们还得留出资金在电视台打广告，所以这次能投入到地叹文化庙会的钱有限，如果太贵的话，实在不行就算了。”

秦楷庭却道：“这个估计也不光是看钱，还得看关系，我今天和□□的王主任聊了，他好像正在犯愁门票的事，我想着能不能在上面使点劲，帮衬下，有了这个情分，回头咱这摊位的事就好解决了。”

孟砚青听着，心里一动：“门票？”

秦楷庭大致讲了讲，原来这次地坛文化庙会大概有印刷几十万张门票，这种工作量巨大，需要往下分摊，找相关印刷单位承办。

秦楷庭道：“我有个朋友就在印刷厂，我想着给他找找关系门路，打个折扣，便宜给他们印了。”

孟砚青此时却是心里一动：“你想给他们搭桥牵线？”

秦楷庭：“对，好歹他们也得承我们一个人情吧。”

孟砚青却道：“不要给他们搭桥牵线，你直接和那位王主任说，承印门票的事，我们全权负责，价格嘛——”

她笑了：“我们可以给一个很低的价格。”

秦楷庭：“很低的价格？”

孟砚青颔首，让秦楷庭马上了解下承印三十万门票大概的价格，划拉了下预算，最后直接在这个预算基础上打一个八折报价给那位王主任。

秦楷庭不能理解：“这样的话，我们估计得从中净赔进去三千块。”

三千块，那可不是小数目，一个金戒指也就一百多，三千块那是挺大一笔钱了！

孟砚青却道：“舍不得孩子套不住狼，干就

是了。”

秦楷庭有些犹豫，不过还是道：“行吧。”

孟砚青笑道：“承印门票，这也不是小事，估计得签合同的，回头签合同的时候，我和你一起去，好好把关，不然咱们赔的可能不是几千块。”

秦楷庭：“好。”

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离开红莲百货的时候，天已经不早了，外面下起了零星小雪，并不大，不过天冷得厉害，风卷着那剔透雪花，混着黄沙，四处乱飞。

秦楷庭见此，便说要送她回家，孟砚青婉拒了，毕竟秦楷庭忙了一天也累得很。

这红莲百货位于宣武区，这种地方没首都饭店那么贵气，自然也没什么出租车，她便乘电车回家，等下了车后，雪下大了，冷得厉害，她只好裹紧了围巾，闷头往家里跑。

胡同里，风沙卷着残叶四处乱飞，孟砚青快步跑，心里却想着，等以后挣了钱，一定要买一辆车，有车多舒坦啊！

陆绪章的公车自然好，不过也不好用于私人用途，还是自己有车才好。

这么想着，她到了家，想着这个时节陆绪章是不是到家了，谁知道家里冷锅冷灶的，并没人。

她难免有些沮丧，早知道在外面吃饭好了，当下也没法，只好自己煮了面条。

幸好现在有电热锅，可以用电煮，不用自己烧火。

不过这么煮着面时，她难免惦记着陆绪章，便给他们单位打了一个电话，问起来才知道，陆绪章已经早早离开单位了。

这是做什么！

下班不回家，跑哪去了！

孟砚青煮好了白面条，给自己磕了一个荷包蛋，再搭配一点小酱菜就这么吃着。

心里却在想，回头可得和他说道说道，下班不回家，那就回家跪搓衣板好了！

过惯了衣来伸手饭来张口的日子，这种大冷天的自己来煮面条，她竟然有些委屈了……

可见人是只能越过越好，是万万走不得下坡路的，也是他把她宠坏了。

吃过面条后，孟砚青洗了个澡，天冷得厉害，外面雪好像下大了。

她迅速擦干，赶紧钻进被子里了。

北京的冬天就是冷，虽然现在装了暖气，但到底还是冷。

孟砚青拿了一本书，趴在被子里看，边看边做笔记。

现在虽然课程结束了，可她还是得多学习，免得明年时间紧课业跟不上。

这么看着的时候，她耳朵一直支棱着

，时不时听听外面动静，谁知道外面风刮得厉害，就那么扑打着门窗，可却一直不见那男人的动静。

眼看着要九点了，她便没好气，不回家，也不说一声，他怕是真要跪搓衣板了！

她便拉了灯绳，闷到被子里睡觉，想着不理他了。

这么躺了一会，迷迷糊糊快睡着的时候，竟隐约听到外面门响。

她顿时清醒了，支着耳朵留心听，听大门打开，听那脚步声响起——倒是不会错认的，确实是他的脚步声。

接着，他蹑手蹑脚推开门进了客厅，放下东西，过去洗漱了。

如此一会，他便过来卧室了。

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