10. 第十章

哪怕乔言一连挂了四五个链接在自己的主页上，橙子的销售情况依旧好到惊人。

算算时间，感觉要不了多久，就能把手上这批橙子全部卖掉。

看样子应该是不用再拍什么新视频带货了。

然而带货橙子的事情不用他额外操心，却又有人主动找上门，希望他能帮忙带货。

[您好，我是德杨刀具厂的销售部门员工，在看到您的带货视频后，希望您能帮我们家宣传一下产品，请问您这边制作带货视频的报价一般是多少呢？]

乔言一打开D站后台，这条来自德杨刀具厂的合作邀请就这么跳出来，出现在他眼前。

老实说，虽然乔言已经靠一支带货视频卖空了两个果园，眼见着要把周围这片的橙子全部卖空，但他本人这会儿还是更想认真复习去考公。

只是……

乔言想起了账户里多出来的那笔钱。

钱谁不喜欢呢。

想想他拍一个带货视频也花不了多少时间，完全可以试着在复习的同时抽空带货。

既然那么多人都说他有带货的天赋，额外抽那么一点时间，发展一下不怎么花时间的副业，这应该也没什么问题吧？

这么想着，乔言终于认真开始查看对方发过来的信息，也看到了甲方的名称。

德杨刀具厂——真要说起来，这个厂商的名字他以前压根连听都没听说过。

但是话不能这么说。

乔言上网搜了一下这个德杨刀具厂，发现是J市当地的一个刀具厂品牌，成立至今居然也有将近六十年了，比市面上一些所谓的老国货品牌都要更早。

在他所有能用浏览器搜到的相关信息里，寥寥几条评论里，顾客对于德杨刀具厂的评价都还挺不错。

起码乔言没看到什么说不好用的。

既然质量还算不错，本身也是从几十年前那个讲质量的年代下存活至今的老品牌，带货这个品牌的菜刀应该没什么问题，也不会坑到信任他的粉丝吧。

乔言这么想着，打算把这单接下来。

至于报价，他参考了一下现在拿到手的那些合同，最后给出了他对外的价格表。

乔言：[您好，我这边制作并发布一支视频，需要收费三万，以及销售额3%的佣金。]

对比其他果园给他打一万两万的钱，这个收费看上去是有些高了。

但他之后出的视频就专门针对德杨刀具厂的产品，视频内容在某种程度上也能算是垄断，这个价格看上去甚至都有些像是优惠了。

……可能是最开始带货的起步就很高，导致乔言本人并没有觉得这有什么奇怪的——毕竟别人在这之前就是这么付费的。

网线另一头。

这会儿负责和乔言交流敲定合作的就是德杨刀具厂的销售经理。

销售经理看着乔言开出来的这个价格，第一反应就是觉得要价太狠。

正常来说，D站up主的报价一般是粉丝量的十分之一左右，而乔言这会儿就只有十几万的粉丝。

甚至于对方在要求基础收费的前提下，还要求额外的佣金——一般带货视频不像是直播，大部分只收个一次性的费用，完全不可能说额外要什么提成。

但转念一想，销售经理想到了乔言的视频数据。

最近看到的主页链接销售量再度浮现在他脑海中，在那个足够惊人的转化率作为前提的条件下，又觉得对方的这个报价从某种程度上来说还挺便宜。

不过这个报价涉及到销售额的提成，这摆明了不是他自己就能做决定的事情。

销售经理很快专门联系了自家老板，和对方说明了乔言开出来的价格，问老板能不能答应。

德杨刀具厂的老板在收到消息后倒是很快做出了决定，表示这个报价可以答应。

在如今这个网络购物流行的年代，只有跟得上时代的产业才能活下来。

如果再按照过去几十年那套来做生意，那么他们厂离倒闭也不远了。

眼前这个视频数据、带货转化率惊人的up主，或许就是转机之一。

销售经理得到回复后也是立刻找上了乔言，表明接受这个报价，同时约定好了后续的打款方式和打款时间。

之后双方都签了约束彼此的线上合同，表明了合作正式开始。

……

在签下合同后，德杨刀具厂那边很快表示会寄出一套样品刀具，示意乔言注意快递。

乔言回了个“好”，之后也开始琢磨起后续怎么拍带货视频合适。

和之前制作橙子带货视频的流程类似，他这会儿没什么头绪，还是决定先上网看看其他类似的带货视频。

乔言一连看了其他up主发布的菜刀带货视频，很快总结出来相关的带货流程。

可能是带货视频来回就那几个路数，和之前带货橙子的情况类似，带货菜刀也是相同的步骤——简单介绍菜刀，同时对着镜头展示菜刀。

就是这个菜刀的展示过程有点怪。

不知道为什么，无论是D站的up主，还是说其他平台的带货主播、带货博主，所有人在展示菜刀锋利时都在说“妈呀”。

“妈呀”这个词有哪里很特殊吗？为什么切东西展示的时候一定要喊“妈呀”？

看来看去，乔言也不觉得这个口头禅有什么用。

而这份困惑一直到他之后看到其他相对普通的带货视频，看到了一些不喊“

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