106. 一毛五拿下订单
中间那位浓眉星眼，戴金丝框眼镜，是长寿观里被四位黑衣人簇拥的夹克男。
身穿军装的他，气场强大，自带威严光环，眼神坚毅而敏锐，仿佛轻易便能看穿他人的心思。
沈柔娇本该是害怕的，但想起道观里，纸质包装上边走边写下名字的那幕，眼前的机会就像白捡的一样，压力瞬间变小。
“两位是云滇三花药厂的负责人吗？”最右边唯一的女军官，她手中的笔，在桌面的材料上点了点。
“对。”
“三花胃泰进入到军队明年的药品采购中，月采购量为150万包，你们能保证供应量吗？”
！
多少？每月，150万包！
一句话将沈柔娇吓倒，谈判还没开始，基本就要结束。
目前三花药厂五条生产线，月生产量拉到顶是五十万包，只有采购数的三分之一。
如此大规模的采购量，他们小厂只能无奈地说一声：“臣妾做不到啊。”
“能。”铿锵有力的回答。
！
我去。
沈柔娇紧张地手心冒汗，余光落在信心满满的周淮樾身上，心想：大哥，阿有OK？
“请厂方代表提出第一次报价。”没有喘息机会，谈判开始。
周淮樾在她面前的材料上指了下，沈柔娇神识立刻脉动回来，“三花胃泰目前的售价是每包三毛，本就属于市场上偏低的定价，但我厂仍愿意拿出最大的诚意，第一次的报价为一毛九。”
临时加价两厘。
由于三花药厂的月生产量跟不上，若拿下如此大的订单，势必要改进生产线，重新定制升级机械设备，将是笔巨大的开销。
既要成本平摊在药品上，又不能超过两毛，只能临时加价到一毛九。
她瞄了眼周淮樾，才看向对面。
“你们的第一轮报价是一毛九，确认否。”对面的五位面若冷铁没有表情，眼神平静冷漠，看不出丁点情绪。
女军官问她是否确实时，沈柔娇头皮发麻，后背发冷，与周淮樾短暂对视后，她回道：“是经过慎重考虑的，能够确定第一次报价。”
“你的报价已成功进入到底价的115%范围，希望厂方拿出更大的诚意，体现在第二轮的报价中。”
手头没有计算器，他们连支笔也没带进来，只能现场硬算，沈柔娇平时爱算账的脑子，早被磨得又快又光，飞速旋转后，大致判断出军采的底价是一毛七到一毛五之间，已比他们之前预测的高，但要拿下订单，还必须比另外两家报价低才行。
“我们很努力地想拿到这笔订单，需要慎重考虑一下。”说话时，沈柔娇注意到周淮樾左手放在两人的中间，掌心向上，她立刻明白其中意思。
沈柔娇先在他手心里写下1.8，见周淮樾没反应，又写1.7，见他没回应，写到1.6。
谁知周淮樾一把抓住她，翻开她的手掌心，写出数字：1.7，末了他的大手紧紧地握住沈柔娇，嘴角压着笑意。
！
额！
这么紧张关键的时刻，周淮樾竟然恋爱脑发作。
她甩开握住的手，再次神色认真地看向对面，“经过考虑，我们第二轮的报价是一毛七。”
中间那位大佬的脸上，终于有了表情，流露出淡淡的笑，之后他开口说道：“这个价格没有竞争力。”
先前，只说过一个字的周淮樾，充分发挥他的学医优势，“三花胃泰，之所以能进到军采项目，定是在药效上得到认可的。对比其他竞争者，三花的最大优势是药量小、见效快，同样因饮食、着凉产生的胃痛症状，三花一天两包即可见效，而市面上则需要服用三包的量，也就意味着三花的总药费是比别家少的。在总量的竞争上，我们的价值才会真正的显现。所以，能否允许我厂的单价稍微比竞争者浮动一些。”
翻译过来的意思是，同等治疗人数，三花的总药费最少，单价没有优势，但总价优势明显。
军采是基于日常出现不适症状的比例，来估算采购数量的。同样治疗50万人数，三花的费用其他竞争者的三分之二。
“如果在同等价格上，我们会优先选择你们。”大佬扶了下金丝框眼镜，给出个不算让步的让步。
沈柔娇的手在两人屏息的狭小空间里划出1.5，周淮樾点了点头。
既然同等价格可以，那就猜常用的数字，不是八，就是六，再就是九与五，选最低便是一毛五。
“我厂第三轮报价为一毛五的价格，不知这个价格是不是在底线上。”
“确认吗？”大佬没说话，是女军官威严的声音。
沈柔娇冷汗下来，她紧张地望向周淮樾。在他们都沉默时，对面继续追问：“一毛五，药厂负责人是否确认。”
在沈柔娇深吸一口气，想先缓缓，周淮樾却以异常平静的声音回复道：“确认。”
“希望有更多能生产出好药的小药厂，参与到竞争中来。我们的军采，从没有所谓的大厂垄断，只要药效好，价格合适，同样会被选择。谈判成功，祝贺你们两位年轻人。”
沈柔娇激动地站起来，几乎是半趴在桌面上，主动伸出手，“谢谢，谢谢，我们会努力的，更加努力。”女军官友好地同她握了握手。
手没收回，她又伸到大佬面前，金丝框眼镜微微笑了下，握手时对她说：“祝贺你们。”
比起沈柔娇，周淮樾淡定稳重许多，只站在原地重复着谢谢。
两人按捺住雀跃的心，走出会议室。
身后的门关上地那一秒，沈柔娇紧紧地抱住周淮樾，扑进他怀里，脸埋在他胸膛，喜极而泣，泪水簌簌地滚落，浸湿了衣衫，“呜呜，我刚才超紧张的。但真得，真得好开心。周淮樾，我们成功了。”
被抱住的周淮樾，一手搂住她的肩，一手轻抚她的头发，感受着沈柔娇在他怀里，微微轻颤的身体，他心跳加速，耳尖滚烫，努力镇定地说：“我~也~开~心。”
四个字都带着颤音，此刻他比谈判成功时还激动，好像真得快要能够拥有她，拥有心心念念的她。开始他还想生意谈不成无妨，现在想得都是：以后要好好做生意，她喜欢这样的我。
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